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Jueves, 01 Septiembre 2016 01:33

Consejos al Facturar

Escrito por Solera & Asociados

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La facturación a clientes, siempre ha sido un tema importante y delicado en las firmas de abogados. Muchas prácticas que se realizan actualmente en oficinas, pueden mejorar drásticamente y hasta aumentar los ingresos simplemente con la organización de la facturación y el cobro.

Podemos mencionar algunos ejemplos para que consideren analizarlos en cada oficina:

Establecer fechas periódicas para facturar y cobrar

Si los clientes no reciben el detalle de la cuenta por pagar o la factura, difícilmente la pagarán. Si el abogado no envía la factura en un tiempo determinado y preestablecido de forma ordenada, el cliente estará recibiendo el mensaje de que recibir el pago a tiempo tampoco es tan importante.

No espere para facturar al cliente; sino por lo general el cliente también esperará para pagar.

Igualmente, no espere a enviar un monto significativo de facturación. Esto puede asustar al cliente cuando reciba el monto acumulado.

Hay tendencias de que entre mayor el monto o el tiempo de la facturación, aumenta la probabilidad de que el cliente solicite algún descuento o ajuste.

Muchas veces es mejor facturar con mayor frecuencia pero montos inferiores, para que así sean considerados un gasto rutinario y contemplado en los presupuestos de los clientes.